Programma istituzionale della Camera
Programma PAS - Percorso di Allineamento Strategico
Preparazione strategica, regolatoria, istituzionale e operativa per entrare e crescere nel mercato italiano.
Scopri il PAS in un minuto.
Il PAS è il percorso sviluppato dalla Camera per accompagnare le imprese brasiliane nella preparazione necessaria a operare in modo più solido nel mercato italiano.
Più che trasmettere informazioni su un nuovo mercato, il percorso aiuta l'impresa a comprendere il contesto, individuare le proprie fragilità, strutturare le decisioni e preparare la squadra a trasformare un'opportunità commerciale in una presenza più solida.
Perché abbiamo creato il PAS
Il contesto dell'internazionalizzazione è cambiato.
L'applicazione provvisoria dell'accordo commerciale UE-Mercosur apre nuove possibilità per le imprese brasiliane interessate al mercato europeo. Allo stesso tempo, cogliere quelle opportunità richiede preparazione per un contesto più complesso.
In molti percorsi di internazionalizzazione l'avvicinamento cominciava dalla promozione commerciale e alcuni adeguamenti venivano approfonditi man mano che le trattative avanzavano. Oggi le questioni regolatorie, di sostenibilità, tracciabilità, reputazione e capacità operativa possono incidere sulla scelta stessa del fornitore e sulla fattibilità della proposta. Per questo vanno considerate fin dalla preparazione al mercato.
Una risposta a questo nuovo contesto
Il PAS è stato creato per aiutare l'impresa a costruire le condizioni necessarie ad accedere al mercato italiano, a operarvi e a integrarsi.
Che cosa sviluppa l'impresa
Lungo il percorso l'impresa lavora su diverse dimensioni della propria preparazione al mercato italiano:
- comprensione delle dinamiche di mercato, regolatorie e operative;
- allineamento strategico e istituzionale;
- preparazione ai requisiti di sostenibilità e alla competitività europea;
- posizionamento e strategia di ingresso;
- capacità di negoziazione e di relazione nel contesto italiano;
- preparazione dell'organizzazione a eseguire la propria strategia di internazionalizzazione.
Queste dimensioni sono affrontate dal punto di vista della decisione esecutiva, aiutando l'impresa a capire come si legano fra loro, a definire le priorità e a trasformare la conoscenza in capacità di decidere e di eseguire.
Un percorso strutturato di preparazione
Il PAS si basa su una metodologia propria della Camera, che unisce analisi di mercato, sessioni esecutive, costruzione e revisione strutturata del piano di ingresso, simulazione negoziale e valutazione finale, in un percorso adattato allo stadio, al settore e al modello di ingresso di ogni impresa.
In termini di agenda: undici settimane di riferimento, sessioni di 2h30 una volta a settimana e, in totale, fra 18h30 e 23h30 di lavoro condotto con la Camera per partecipante.
Che cosa porta con sé l'impresa alla fine
Alla conclusione del percorso l'impresa avrà:
- un'analisi di mercato dedicata, elaborata dalla Camera per il tuo prodotto o servizio nel contesto italiano;
- un piano di ingresso e di go-to-market, costruito dalla tua stessa squadra e migliorato attraverso una revisione strutturata;
- una squadra più preparata a negoziare, decidere e operare nel contesto italiano;
- materiali, registrazioni e riferimenti prodotti lungo il percorso a supporto dei passi successivi.
L'impresa potrà inoltre ottenere la Qualificazione PAS, secondo i criteri di valutazione previsti.
Il PAS ha senso per la tua impresa?
L'accesso al PAS comincia da una conversazione per comprendere il contesto dell'impresa, i suoi obiettivi e il momento della sua internazionalizzazione.
Da lì valutiamo se il percorso è adatto all'esigenza presentata e quali sono i passi successivi.
Vuoi valutare se il PAS è la strada giusta per la tua impresa in Italia?
Chiedi un incontro iniziale. La Camera capirà il contesto della tua organizzazione e valuterà con te se il programma ha senso.