Programa institucional da Câmara
Programa PAS - Percorso di Allineamento Strategico
Preparação estratégica, regulatória, institucional e operacional para entrar e crescer no mercado italiano.
Conheça o PAS em 1 minuto.
O PAS é o percurso desenvolvido pela Câmara para apoiar empresas brasileiras na preparação necessária para atuar de forma mais consistente no mercado italiano.
Mais do que transmitir informações sobre um novo mercado, o percurso ajuda a empresa a compreender o contexto, identificar vulnerabilidades, estruturar decisões e preparar sua equipe para transformar uma oportunidade comercial em uma presença mais consistente.
Por que criamos o PAS
O contexto da internacionalização mudou.
A aplicação provisória do acordo comercial UE-Mercosul abre novas possibilidades para empresas brasileiras interessadas no mercado europeu. Ao mesmo tempo, aproveitar essas oportunidades exige preparação para um contexto mais complexo.
Em muitos percursos de internacionalização, a aproximação começava pela promoção comercial e algumas adequações eram aprofundadas conforme as negociações avançavam. Hoje, questões regulatórias, de sustentabilidade, rastreabilidade, reputação e capacidade operacional podem influenciar a própria escolha do fornecedor e a viabilidade da proposta. Por isso, precisam ser consideradas desde a preparação para o mercado.
Uma resposta a esse novo contexto
O PAS foi criado para ajudar a empresa a estruturar as condições necessárias para acessar o mercado italiano, operar e se integrar a ele.
O que a empresa desenvolve
Ao longo do percurso, a empresa trabalha diferentes dimensões da sua preparação para o mercado italiano:
- compreensão das dinâmicas de mercado, regulatórias e operacionais;
- alinhamento estratégico e institucional;
- preparação para requisitos de sustentabilidade e competitividade europeia;
- posicionamento e estratégia de entrada;
- capacidade de negociação e relacionamento no contexto italiano;
- preparação da organização para executar sua estratégia de internacionalização.
Essas dimensões são trabalhadas sob a perspectiva da decisão executiva, ajudando a empresa a compreender como se relacionam, definir prioridades e transformar conhecimento em capacidade de decisão e execução.
Um percurso estruturado de preparação
O PAS é desenvolvido a partir de uma metodologia proprietária da Câmara, que combina análise de mercado, sessões executivas, construção e revisão estruturada do plano de entrada, simulação negocial e avaliação final, em um percurso ajustado ao estágio, setor e modelo de entrada de cada empresa.
Em termos de agenda: onze semanas de referência, sessões de 2h30 uma vez por semana e, no total, entre 18h30 e 23h30 de trabalho conduzido com a Câmara por participante.
O que a empresa leva ao final
Ao concluir o percurso, a empresa contará com:
- uma análise de mercado dedicada, elaborada pela Câmara para seu produto ou serviço no contexto italiano;
- um plano de entrada e go-to-market, construído pela própria equipe e aprimorado a partir de uma revisão estruturada;
- uma equipe mais preparada para negociar, decidir e operar no contexto italiano;
- materiais, registros e referências produzidos ao longo do percurso para apoiar os próximos passos.
A empresa também poderá obter a Qualificação PAS, conforme os critérios de avaliação previstos.
O PAS faz sentido para sua empresa?
O acesso ao PAS começa por uma conversa para compreender o contexto da empresa, seus objetivos e o momento da sua internacionalização.
A partir daí, avaliamos se o percurso é adequado à necessidade apresentada e quais são os próximos passos.
Quer avaliar se o PAS é o caminho certo para a sua empresa na Itália?
Peça uma reunião inicial. A Câmara vai entender o contexto da sua organização e avaliar com você se o programa faz sentido.